El beso de la pulga

Por qué crees que ha tenido éxito Kukuxumusu, cuando muchas otras empresas con proyectos similares han fracasado? ¿Tiene que ver con el Marketing o con algo diferente? Explíca y razona tu respuesta.




Para poder llegar a entender, el éxito que ha tenido Kukuxumusu en comparación con otras marcas que han fracasado, tendríamos que explicarnos como ha sido su proceso de expansión.

Como se sabe, Kukuxumusu, no se crea en una reunión de empresarios poniendo ideas en debate hasta llegar a una en común y con una empresa formada por multitud de departamentos. Kukuxumusu empieza como un conjunto de amigos que deciden ponerse a vender camisetas diseñadas por ellos, ya que las que había en los San Fermines no les gustan.

Kukuxumusu ha sido capaz de entrar en un mercado, saturado, ya que ellos aportaban algo diferente, y no es simplemente la venta de camisetas como tal, sino del diseño.

En mi opinión tiene éxito,:

-Ya que, como dijimos en clase, se esta vendiendo el diseño, un dibujo, y no una camiseta o un pantalón o una gorra o una taza…,

- También cabe destacar que son diseños muy simples y divertidos, y es fácil mirar una camiseta y saber que es de la marca Kukuxumusu, ya que muchas veces en mi opinión ves muchas camisetas de otras marcas (DC, Volcom… marcas surferas) y los diseños, son muy similares, letras en grafitis, pero si no fuera porque ves el nombre de las marcas, las puedes llegar a confundir.

- Han sabido variar, es decir no siempre hacer un diseño de una vaca en los encierros, sino en todo los relacionado con los deportes, desde juegos de mesa, (como la del mus que es una camiseta que todo el mundo ha visto una vez en su vida) hasta juegos de playa (los toros en las playas haciendo surf).

- Diversidad de productos, no se han quedado simplemente en vender las camisetas, sino que han desarrollado la venta de gorras, de tazas, cascos de motos, pijamas, sartenes…, considero que han intentado entrar en todo tipo de productos que se usan y pueden ser regalados.

- También la relación calidad-precio, ha sido muy buena, ya que los precios no son muy bajos, pero la calidad es bastante buena, por lo que merece la pena.

- Han sido capaces de hacerse con un público fiel, principalmente, destinado a la gente joven, pero se va ampliando en edad.

- También cabe destacar su rápido acceso a la venta en Internet, ya que 1996 abren su primera tienda, pero en 1997 la abren vía On line, lo cual desde la propia página se pueden hacer pedidos, siendo una gran comodidad para los consumidores. Dan facilidades en su compra, no tienes que ir a la tienda para comprar.

- En su página, Página oficial de Kukuxumusu , han sabido hacer una página, que no solo te intenta vender una prenda, o un diseño, puedes hacerte del club KUKUXUCLUB el cual puedes encontrar desde descargas de salvapantallas para el ordenador, como fotos de todas las personas que son fieles a la marca en distintos puntos del mundo.

- También, es importante como se han hecho con la página de los San Fermines, Página de Kukuxumusu dedicada a los Sanfermines, ya que en esa página en ningún momento venden nada de la marca, simplemente te informan de los San Fermines.

- Poseen una plataforma televisiva en internet, en la que hay dos canales de noticias, uno dedicado a los San Fermines, Televisión online sobre los Sanfermines , y el otro dedicado a la marca, Plataforma televisiva de Kukuxumusu, lo cual es una plataforma destinada a sacar una sonrisa a todo el que se meta en la página, y donde se pueden ver videos de Mikel Urmeneta, me parece una acertada decisión por parte de la marca.

- La unión con Bokart, también ha sido buena estrategia por parte de la marca, para de esta forma tener encargos de distintas instituciones, desde la Renfe, hasta universidades de Navarra, Barcelona e instituciones.

- El haber hecho en cargos a programas de televisión, como Fuenafuente, es también muy buena táctica, ya que la televisión sigue siendo uno de los medios de comunicación más importante.

- Y como vimos este último año, la retrasmisión de los San Fermines por parte de Cuatro, habiendo realizado acuerdos con la marca.

- También, se están abriendo a las nuevas redes sociales como facebook, teniendo una página donde exponen diseños, según la época, como los ejemplos de Halloween. http://www.facebook.com/kukuxumusu.





¿Qué harías tú si fueses Director/a de Marketing de Kukuxumusu para mejorar los resultados y la viabilidad futura de la empresa? Ten en cuenta la situación del entorno, el tamaño y peculiaridades de la empresa, y sus antecedentes.



Considero, que en los momentos de crisis que estamos y con la competencia que existe en este momento, tenemos que tener muy claro que lo más importante que hay es el consumidor. Creo, como he dicho anteriormente, que por la situación actual, haría un estudio sobre los consumidores, y a quien quiero principalmente dirigirme, e intentarme abrirme al resto del público, pero sin descuidar a mis clientes fieles.

Considero que es importante el abrirnos más por España, ya que según he observado están muy abiertos por el norte, pero, siendo un poco más desconocidos, menos expandidos, por el sur.

Creo que también sería bueno el acuerdo con empresas, para patrocinar la marca, como por ejemplo ha realizado los 40 principales (emisora de radio), con la marca de Adolfo Domínguez, haciendo, según el anuncio, ropa para gente que escucha esa emisora.

Iniciando el marketing

La verdad, es que es la primera vez que estudio algo relacionado con el marketing, ya que lo que de verdad me gusta es la Contabilidad. Pero a pesar de ello, intentare disfrutar de la asignatura, ya que me resulta bastante interesante, e importante para poder comprender el funcionamiento de la empresa, el porque de muchas de las cosas que se producen  dentro de ella y el comportamiento de los consumidores en fución a las actuaciones de la empresa.